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    三方雙劍合璧,差異化產品與新模式營銷齊發力

    三方雙劍合璧,差異化產品與新模式營銷齊發力

    2013/10/19

    山東三方聚能聚離子綠色環保生態肥榮成觀摩推廣會隆重舉行 

    金秋十月,又一個用肥旺季,2013年10月18日,山東三方聚能聚離子綠色環保生態肥榮成觀摩推廣會在威海市橋頭鎮碑魯村隆重舉行,中國科學院沈陽應用生態研究所聶宏光博士、中國海洋大學劉為國教授、山東三方化工集團常務副總張磊、營銷一大區總監高述偉、榮成市農業生產資料有限公司總經理劉玉謙等專家學者、企業領導參加,并吸引了400多名優秀經銷商及種植戶參加。

    據了解,4畝的果園示范田驗證了三方聚能珍珠肥和聚離子肥兩種肥料的優質效果。據統計,4畝果園預計每畝產量高達12000斤,與往年相較,平均每畝增產2000斤,與其他農戶相比,平均每畝多產3000斤。

    經過現場測產觀摩后,各鄉鎮的優秀經銷商以及種植大戶對三方聚離子生態肥和聚能珍珠肥有了新的認識,紛紛表示明年將會全部施用三方新型肥料。在現場,經銷商與農戶紛紛向三方化工農化服務人員咨詢與肥料施用方法相關的知識。

     

    開辟產品、技術新領域,走差異化發展之路

    近年來肥料行業產品同質化現象十分嚴重,相同的工藝、相同的質量導致的是市場的惡性競爭,而產品差異化則是未來肥料發展的必由之路。三方化工所生產的的聚離子生態肥、聚能珍珠肥就是走產品差異化路線的產物。

    “之所以聚離子生態肥、聚能珍珠肥使作物有如此明顯的增收增產,是因為在生產的過程中通過一定工藝加入了聚合氨基酸。聚合氨基酸所具有的的親水性、離子絡合性、空間結構性等特性可以影響肥料養分的存在,降低養分流失、實現作物對養分的快速、高效吸收。”在隨后進行的推廣會上,聶宏光博士解釋表示,針對長效肥料在生長初期效果不顯著,對生育期短的作物效果不佳的現象,將聚氨酸應用于肥料改性,可以克服普通肥料短期內養分失效過快與作物短時間內不能高效吸收利用的問題。聶宏光博士生動形象地總結了聚氨酸的三大功能,分別以離子泵、運輸車、富集器為比喻解釋了利用生物相容性將養分離子轉移到根內,通過減小離子電性后使養分離子運輸到葉片的速度更快,以及通過絡合正、負價離子防止養分固定和淋失的特點。

    聶宏光博士表示,添加了這種聚合氨基酸的聚離子生態復合肥具有超強的親水性和保水能力,可將土壤中的養分迅速吸附到作物根部周圍,能有效提高肥料的養分離子由土壤向根系內轉移及其在作物體內由下而上的運輸,促進養分吸收。

    而聚能珍珠肥則通過科學添加腐植酸、生物制劑等方式,賦予產品改良土壤、保持水土、抗病抗逆、速效聚能、提高養分吸收率等優勢性能,直接撒施速效高效,節約成本增加效益。據中科院沈陽所的田間試驗結果顯示,,聚氨酸肥料田間試驗效果顯示:大田作物中水稻增產7.34%,玉米增產10.3%以上;蔬菜類作物空心菜增產9.5%,茄子增產15.9%,大白菜增產9.6%。

     

    三位一體,構建農資營銷新模式

    “酒香也怕巷子深!”如何將如此優質環保高效的肥料推廣向市場,讓廣大經銷商與農戶認可并接受,是一個值得思考的問題。在會議上,劉為國教授就面對新形勢如何建立三位一體的農資營銷新模式發表了自己的看法。他指出,必須認識到未來肥料行業銷售模式、利潤、產品質量的變革走向,將向著幫助客戶解決問題,給客戶拿出具體方案,肥料、農藥、種子一體化打包運行,分銷渠道變少,零售利潤急劇降低,賒欠逐漸減少,假冒偽劣產品逐漸退出市場的方向發展。

    未來的肥料企業將是企業與企業的強強聯合,基于這樣的認識,劉為國教授表示,肥料企業應建立“企業、一級商、終端商”三位一體的新型營銷模式。走“種子+農藥+肥料”區域化經銷商緊密合作的縱橫雙向聯合。

    “選對產品,差異化產品經營,有科技支撐;加強效果宣傳,不僅要聽見,更要看見;做好服務,送貨上門,普及知識、農化跟蹤,樹立口碑與品牌形象也是未來三方化工營銷戰略轉型所需要的注重的方面。”聶宏光補充說。

     

    堅守誠信,贏在三方

    高述偉總監倡導大家“一家人、一件事、一起做,贏在三方”,他表示,三方化工與眾經銷商以及廣大農戶是心連心的一家人,三方化工將會為了提高作物產量與質量切實給農民帶來利益與大家團結協作,一起努力。

    “用三方,糧滿倉”多年來一直是三方化工所堅守的信念。注重產品質量,堅守企業誠信,切切實實為農民著想,為農民謀福利,三方化工才能在愈發激烈的市場競爭中走得更遠,三方化工集團常務副總張磊最后表示,未來,三方化工將會從發展新產品,開發新技術,走產品差異化路線,以及升級新型的企業營銷模式方面做文章。相信有這新產品與新營銷模式這兩把利劍在手,三方化工定會叱咤肥料行業。

     

    (觀摩會現場的條幅)

     

    (與會人員邊參觀觀摩會邊吃試驗田產出的蘋果)

     

     

     

    (中國科學院沈陽應用生態研究所聶宏光博士講解聚離子聚能珍珠肥的技術原理)

     

    (中國海洋大學劉為國教授講解聚離子聚能珍珠肥的應用及營銷技巧)

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